首先你必须了解哪些公司需要纸箱包装，我所了解的很多纸箱厂与电子厂合作的还挺多的，电子元件相关的公司都设有包材部，专门有包装材料负责人员，这种公司所用纸箱还是很多的。或者是食品类也需要纸箱。
找到企业电话，先通过电话联系找到采购负责人，预约见面。我曾经在纸箱厂呆过一段时间，对他们找客户还是略知一二的。电话联系的目的是见面，见面才好谈接下来的工作。真正要拿下一个客户，需要一系列的步骤，需要报价，打样，测试纸箱的强度是否符合标准，最后才能签合同下单。
先撒好网之后，再一家一家的去拜访客户。去之前最好拿一些公司的样板。各种材质的样板供客户参考。拜访没有三次五次根本谈不下来。因为一轮采购之后，可能一个月都不需要进货。所以平时要多和采购联系，多了解对方公司的采购需求。
对本地区的一些生产型企业多去跑跑，有机会最好和公司员工聊聊，了解公司的纸箱需求和供货方。知己知彼，才能做好应对。以前网络还没有普级的时候，纸箱厂的业务大部分时间都是在外面跑市场的。
通过网络宣传和推广寻找客户。比如加入百度推广，发布关键词。关键词如果能在首页显示，客户就有机会看到你的公司，如果有意向就会打电话咨询相关合作事宜。或者加入阿里巴巴的诚信通，客户可在线咨询业务。
参加行业类的展会，把自己的产品通过展会做一个推广。现在每年各个行业的展会人气还是比较旺的。参加一次展会还是会收到不少客户的反馈的。
