半岛记者孙晓琳
18个月,靠1个品牌、3款产品,实现年销120万瓶葡萄酒的奇迹!在葡萄酒行业大浪淘沙、竞争激烈的当下,搬酒网如黑马般脱颖而出,短短两年多时间,将意大利“阿豹式”做成了葡萄酒行业的“江小白”。日前,搬酒网创始人、董事长戴航来到青岛,接受记者专访,揭秘爆款单品背后的营销秘诀。

先做品牌后做生态
看好意大利红酒国内销售前景
12月13日,“意大利阿豹氏蓝色之夜”在青岛举行。这款网络爆红的进口红酒,终在青岛揭开面纱。在品牌众多、行业竞争激烈的国内进口红酒领域,阿豹氏只用了18个月,年销量就从60万瓶增长到了120万瓶,成为意大利葡萄酒的中国销量最高的单一产品。目前,以阿豹氏经典干红葡萄酒为代表的三款大单品年销量已超过200万瓶。“幕后推手”搬酒网,是如何造就国内意大利葡萄酒第一品牌的呢?
不过品牌企业卖酒,是出于什么样的原因呢?除了戴航自身之前在欧洲做过多年生意,就行业本身而言,他们看好意大利酒在中国市场的未来发展。戴航展示了一组数据,意大利是世界上最大的葡萄酒生产国,美国葡萄酒销量最多的是意大利酒,在中国意大利葡萄酒销量从第10位晋升至第3位。“我相信意大利葡萄酒在国内很快将迎来集中爆发。”戴航说。而他们从意大利托斯卡纳首府弗洛伦萨古老酒庄中引进的“阿豹氏”,在国内的大卖,也似乎印证了这一点。
目标200亿世界前三
情怀和价格“阿豹氏”全占了
与传统的酒类销售不同,“阿豹氏”的销售完全是互联网思维。抖音、小红书等网红营销,主流电商平台的线上合作,社交礼品平台的嫁接切入等。而互联网热销爆品的出现,离不开两个词“情怀”和“价格”。这两者,阿豹氏都占了。

阿豹氏有一款红色的经典款slogan是“每一分钟都有一瓶阿豹氏被打开”。蓝色阿豹氏倍成为“阿豹氏蓝”,第一蓝。2018年10月18号在水立方推出的阿豹氏第三个产品,叫阿豹氏真金,真金不怕火练。搬酒网推出阿豹氏梦陇臻金礼盒产品,这是赵薇为数不多的形象授权。搬酒网对葡萄酒IP的开发还在持续。搬酒网宣布推出的全球性品牌阿提山,邀请阿朵代言。而代表搬酒网进军起泡酒的阿豹氏TIME,则将联合成龙DC车队,创造新的品牌文化。
而价格方面,阿豹氏单瓶的定价也在99元、199元等,礼盒价位有2399元等。
线下商超等终端渠道,他们也在着手铺设。此次来到青岛,就是与青岛百事通贸易有限公司合作,让岛城市民也将品尝到来自意大利“阿豹氏”品牌的葡萄酒。据青岛百事通贸易有限公司营销总监孙海猛透露,“阿豹氏”目前已进入青岛、烟台、济宁等佳世客超市。
选择青岛的原因,戴航说:“GDP排名前十的省份,是我们必然要进驻的地方。”选择山东,进驻青岛,是必然选择。
戴航说:“对葡萄酒来说,1个亿是天花板,5个亿已经很难了,问题在于葡萄酒整个体量很小。世界葡萄酒企业两三百亿就能进前三,所以在中国葡萄酒行业里,我们有一个共同梦想,要做出来一个200亿级别的葡萄酒企业,中国出一个世界前三的企业,相信一定会实现。”